近日，usmile笑貌加 CMO王恺在2023GDMS全球数字营销峰会期间，领受网的独家采访。王恺认为在存量时期，品牌增长应记忆到产物本体。因此usmile笑貌加在作念内容营销时，一方面会展现产物的专科价值沈阳汽车销售满意度调研，一方面也会稳定用户的心情价值。

品牌怎么作念内容营销？怎么应酬白牌竞争中国品牌出海怎么提高竞争力？请看王恺的警戒共享。

网：在内容营销方面，usmile笑貌加有哪些念念考和布局？

王恺：我认为内容营销的趋势是记忆本体，关联词本体是产物。当今仍是过了新滥用增万古代了，插足到下一轮增长周期，在第二增长弧线上记忆到产物本体，是以在本年内容的维度上，咱们主若是作念数字牙刷的产物，也围绕数字牙刷的见识进行操办和创意。

数字牙刷给滥用者惩处的痛点是每次刷完牙后莫得响应，莫得交互和成果，咱们通过数字牙刷的屏幕和及时APP的末端响应给滥用者，是有用刷牙照旧无效刷牙，基于这个内容原点把这个见识下放到抖音、小红书、B站，每个场域有我方的内容操办步地。

网：咱们怎么与媒体、头部IP合营，触达或创造好的内容？

王恺：当下是借力发力的时期，原点部分是品牌，咱们新品发布的本领和吴声老诚作念“新物种爆炸大会”；以及长入新华网发布数字牙刷，先容为什么研发数字牙刷，为什么有这个见识以及产物是怎么落地的。同期包括参与抖音《中国智造》这个IP，华为、好意思的和usmile笑貌加，在同场询查中国的智能制造到底进化到哪个阶段。我以为品牌一定是需要有一些大的内容场域，让这个见识同步开释。

网：当今酬酢媒体和短视频充斥着滥用者注见识，会有一些鱼龙羼杂的白牌，通过直播和KOL去渗入，或者打造各类各样的见识营销。面对这些竞争，usmile笑貌加是怎么应酬？

王恺：有两个应酬步地，第一，照旧回到本源的产物价值感，因为咱们和白牌的产物价钱不是同样的，最终给到滥用者的是价值。当一个中高价的产物和白牌同期面抵滥用者的本领，平时它所带来专科价值是不同样的，白牌产物它会不会给牙齿带来伤害，振幅和振动频率是不是科学的，充足莫得被考证。

白牌会给行业形成一定的冲击和伤害，这些伤害在于滥用者自己。电动牙刷仍是有近70年历史了，在北好意思普及率畸形高，刻下口腔健康是三大支拨的第三位，因此进攻性不问可知。

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usmile修复8年，本年也获得了连气儿3年全网销售额第一的得益，朝上许多国际大牌。同期，咱们会警惕这些白牌给滥用者带来的挫伤或者让电动牙刷、数字牙刷普及受到一些搅扰。

网：您怎么看待心情价值和营销之间的关系？

王恺：咱们采用两条腿走路，沈阳汽车销售满意度调研一条腿是专科价值，恒久和医学、病院、医师站在一齐，创造有价值专诚念念的产物。另外一条是心情价值，咱们当今发现简直用到数字牙刷见识的本领有屏幕、交互，致使咱们下一代牙刷会把声息加进来。当你拿到一个产物的本领不是冷飕飕的用具，而是一个有心情感的致使和你打呼唤的产物。比如赶紧春节了，春节的本领说一声新春沉静，或者过诞辰的本泄漏指示你今天要开茂盛心的。除了这些之外还会融入AI，作念AIGC的一些内容共创，这个本领心情价值容易被放大。

举例，咱们引入更多的滥用者作念七夕的AIGC的共首创止，心情节点作念了中国鹊桥AI创作，大众共创率畸形高。是以记忆两个本体一个是产物本体，一个是内容本体，在内容本体受骗下需要和滥用者形成脸色衔尾。

网：usmile笑貌品牌出海第三年，靠近最大的难点是什么？怎么克服的？

王恺：出海第一步靠近第一个问题是到底要去哪个国度，要销售什么产物，这个问题其实畸形关节。早期基本是小步快跑的模式，先考证中国销售畸形好的产物，到底是否适用于外洋。

其时碰到的挑战是在于，咱们在国内的高颜值产物，在外洋尤其泰西、施展国度阛阓不是大家审好意思，是以第一个贫困即是怎么按国际审好意思去作念一个产物。是以到本年Y10成为一个纯白色屏幕的产物，当今的产物王人是以国际化圭臬条目为原点通用全球。

第二个碰到的大挑战是这个类目在北好意思和欧洲是一个老例类目、熟谙类目，在熟谙类内部有国际大牌一和二，这个品类内部咱们是新品牌，新品牌需要一些新见识。到了本年，咱们作念了数字牙刷以后，滥用者显然嗅觉大有互异点，咱们是以互异化价值击穿深度的阛阓。

网：面对国际品牌竞争，usmile笑貌加仅仅靠数字牙刷创建新的产物去提高竞争力，照旧有一些其他的步地？

王恺：二者王人有。大牌插足熟谙期以后系数当作包括产物上新相比慢。咱们针对口腔这个赛说念，像电动牙刷还有冲牙器这么的产物，咱们在俄罗斯和北好意思的冲牙器卖得很好，王人是和口腔议论的。

针对营销的内容上，咱们会和医师共创一些内容，也会和偏生计步地的优质的媒体共创一些内容，是一个内容共创的阶段。

中国品牌出海，我以为要简直记忆到滥用者。因为外洋滥用者文化俗例、审好意思包括价钱段选拔的主张的界限王人不同样。最初，先简直了解你的滥用者，简直插足腹地，不雅察平常生计，有本领比作念问卷来得更快。作念外洋最初要明确你的主义阛阓。第二个是快速插足阛阓里和滥用者、经销商作念对谈，看哪些产物系列更有契机，本体上照旧一个针对腹地阛阓作念选品的历程。

以前，我想一方面是把国内系数品类的渗入率提高，作念到简直抵滥用者有价值。第二个是外洋的销售占比升迁沈阳汽车销售满意度调研，但愿大约在一些新兴的阛阓，包括熟谙的北好意思和欧洲阛阓掀开我方的局势。